華為與伙伴同行，共贏數字化未來

    2022年9月8日，在“華為智能協作合作伙伴峰會2022”上，各地伙伴齊聚一堂，共同探討數字化辦公前沿話題、解讀視頻會議最新發展、分享數字化應用最新落地成果，致力于賦能千行百業數字化升級，華為智能協作核心分銷金牌授牌儀式也在現場精彩落定。

    峰會期間：

    華為智能協作領域的業務戰略全面鋪開，為千行百業轉型升級構筑數字化根基;

    超27家行業標桿案例不斷突破創新邊界，助力企業業務發展速度不斷加快;

    新增視頻大聯網15張一級網，25個數字化辦公大客戶，190+數字化教室合作伙伴;

    超60家伙伴獲得華為智能協作核心分銷金牌授牌，引領數字化辦公蓬勃向上。

華為智能協作領域總裁 孫權 致辭

    華為智能協作領域總裁孫權表示，春種一粒粟，秋收萬顆籽。華為智能協作領域新一代的華為辦公寶、新一代的華為會議平板、新一代的華為協作平板，都已經非常完整，在視頻會議領域也取得中國市場份額連續9年第一的好成績。華為智能協作取得長足發展，背后離不開伙伴們的信任與支持。我們將依托HarmonyOS持續打造覆蓋全場景工作空間的產品解決方案，讓華為和伙伴一起瞄著業務目標和夢想一起快速地向前。

華為中國政企分銷業務部總經理 李朝軍 致辭

    華為中國政企分銷業務部總經理李朝軍表示，華為一路以來的榮光都離不開合作伙伴的包容、幫助和支持，2022年作為華為中國分銷業務的關鍵拐點年，“一個深耕、兩個擴張”給合作伙伴和市場運作帶來了新思路、新風口和新沖擊。未來，中國區分銷核心當做好三件事：保有合作伙伴業務的同理心;分銷業務回歸商業本質;把簡單的事情堅持做100遍。這樣才能實現把華為從伙伴獲取的智慧反哺給伙伴，推動整個合作伙伴分銷體系持續的迭代和進步。

打牢根基，以全新戰略攜手伙伴共生共榮

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    華為智能協作領域CMO張巧明介紹了全新的業務戰略，回顧2022上半年，華為智能協作領域中國區的銷售業績同比增長21%，全國渠道覆蓋數快速增加至2000+，同時在與伙伴的共同努力下完成1000+線下體驗店建設。華為長期堅持在專業音視頻領域的研發投入，打造了覆蓋全場景、全系列的產品，為用戶提供極致的產品體驗。未來華為繼續投資使能生態伙伴，打造開放平臺，支撐伙伴打造以教育行業為代表的各行各業數字化辦公應用，成就用戶，成就伙伴。

    “‘新征程’和‘云時代’，是當下正在面臨的新標準，全球供應鏈重塑，正在帶來產業升級的新機會�！比A為智能協作領域產品總經理溫超說道。目前，華為已與伙伴攜手突破30+行業頭部客戶，面向未來，華為智能協作領域將在行政會議、數字化辦公、智慧教室三大場景注入核心驅動力，與伙伴一起創新云邊端協同的解決方案，引領全場景智慧辦公，為打開上億空間創造條件，并為客戶持續創造價值。

    關于2022年下半年如何開拓渠道，華為中國區智能協作業務總經理毛澗分享了戰術打法：金融、大企業是剛需，關鍵是持續運營;行政會議要全面覆蓋到鄉鎮，釋放海量空間;會議室即作戰室，數字換辦公大勢所趨;最關鍵的一步，是進入家庭，這是一個非常有趣的嘗試，華為將與伙伴一起往體驗型、服務型轉型。

持續創新，為企業數字化轉型注入新活力

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    破局與央企合作的秘密武器是什么?南京南方電訊有限公司副總經理李立宏表示：全面擁抱華為，其中音視頻聯合解決方案、HUAWEI IdeaHub集控應用解決方案和華為云會議是關鍵，同時優化研發投入，由硬轉軟，共同做大業務規模，形成面向大企業的數字化應用與實踐。

    五級聯動應急指揮視頻調度解決方案建設正當時!基于華為的數字化底座，深圳市星網信通科技有限公司軟件及通信解決方案部總經理王威分享了系統化的應急指揮視頻調度方案，項目當前已覆蓋17個省、23個城市，未來將繼續攜手華為，持續開拓市場空間，打造創新可靠的五級聯動方案。

    歐冶工業品股份有限公司智慧辦公產品總監程建表示，HUAWEI IdeaHub的引入對公司數字化發展起到了強大的助力。2021年，作為中國寶武鋼鐵集團的一級子公司歐冶工業品股份有限公司實現HUAWEI IdeaHub銷售1030余臺的業績突破，客戶遍及寶武的主業、多元產業及生態圈客戶，HUAWEI IdeaHub已成為中國寶武鋼鐵集團擴展過程中實現營收的重要載體。

深度融合，全面發展通路型渠道

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    如何發展通路型渠道?深圳市易美達科技發展有限公司總經理劉剛偉表示：先基于產品定位找到專業的伙伴，再針對下沉市場進行拓展，最終搭建起生產力工具與用戶之間的完美橋梁。

    地市下沉到底怎么做?中國郵電器材集團有限公司廣東分公司政企副總經理田博做了經驗分享：“建糧倉”和“打糧食”是中郵的兩大關鍵舉措�！敖�糧倉”是要針對產品打造專屬落地模式，然后建立核心伙伴，與其共同開拓;“打糧食”主要通過地市品鑒會和走進華為兩個活動來增強伙伴信心，不斷夯實長期價值。

    滲透金融行業的秘籍是什么?南天信息產品服務集團產品總監王豐介紹到：以銀行網點為例，讓HUAWEI IdeaHub成為銀行網點主動營銷的數字化載體，然后以網點為中心將周邊生態資源整合至華為IdeaHub，同時通過HUAWEI IdeaHub可視化呈現運營數據，最終實現銀行網點更大效率和業績的提升。

    傳統企業如何實現數字化辦公轉型?南京聯坤軟件技術有限公司副總經理周怡分享了其公司與華為一起打造的幫助傳統企業平滑過渡的解決方案，一方面幫助客戶建立統一入口，另一方面是做好混合云的融合管理，以此提升企業運作效率。

    搭載HarmonyOS的HUAWEI IdeaHub S2系列為華為智慧教室帶來了更先進的教學體驗，北京文化在線教育科技股份有限公司副總裁唐偉提到：HarmonyOS正在重構教育生態，HUAWEI IdeaHub S2系列可以滿足多種教學場景的需求，為老師帶來數字化教學升級。

    中國區智能協作分銷總監 潘帥帥

    關于2022下半年分銷政策的解讀，中國區智能協作分銷總監潘帥帥表示，華為已經做好了與伙伴共同應對寒冬的準備，重點關注渠道的可持續經營能力是華為的本職工作，合作伙伴同時也要注重培養梯隊渠道。未來華為將構建更多數字化平臺，提升伙伴業務效率。

奮楫篤行，凝聚嘉彰

    本屆峰會上，華為智能協作領域為優秀的伙伴們授牌，砥礪伙伴并肩前行的同時，也希望更多優秀的合作伙伴加入到華為智能協作分銷大家庭中來。

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    峰會現場還規劃了“云視頻+生態”、“數字化辦公”、“智慧教室”等多個展區，展示了全系列產品及解決方案，包含4K超高清會議、VDCP可視指揮解決方案、HUAWEI IdeaHub S2系列、華為智慧教室解決方案、智慧安平、智慧醫療等，渠道伙伴現場親身體驗，感受數字化轉型的成功實踐。

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    當下我們站在智能世界的入口，面對未來數字化轉型之路的新機遇與新挑戰，唯有凝心聚力，才能征戰百億!華為將攜手伙伴，共筑創新生產力工具和解決方案，助力客戶和自身商業成功。