大佬出擊，神州數碼攜神州云科晨星系列投影如何推動行業供給升級？

    10月份，國內智能投影市場再次迎來“新玩家”。但是，這個新玩家卻是投影圈“人所皆知”的老選手：神州數碼旗下神州云科正式推出新一代神州云科晨星系列投影機產品。其中不僅包括智能商務機型，亦包括高亮工程機型。

    作為一家在國內市場縱橫捭闔20余年的投影機市場的IT科技企業，神州數碼“出品”必然不會是無的放矢。特別是在今天國內投影市場消費格局呈現家投、工程兩強；商務、教育兩弱；智能、新光源兩升級；外資、本土兩對抗的特殊時刻，“大佬”出手究竟成色幾何呢？

    填補市場空白，神州云科晨星系列新品如何定位？

    國內投影市場不缺乏玩家、更不缺乏新玩家：新光源、智能和家用的崛起，推動了國內本土投影品牌陣營的上位；結合傳統的外資投影陣營，國內投影市場的“混雜和品牌數量之多”前所未有。這就決定了“投影圈一定競爭激烈”。

    而在這種行情之下，神州數碼再次啟動推出自主品牌投影新品——神州云科晨星系列，必然需要“直面”復雜的市場格局。如何選擇產品的切入點，就成為了一個極大的“難題”。但是，憑借行業內20多年的經驗積淀，神州云科晨星系列新品依然找到了“市場空白點”：

    例如，神州云科晨星系列此次的商務投影機新品CX-370X、CX-480X、CX-450U，采用的是3LCD三片式光閥技術、內置安卓智能系統、并具有3700流明到4800流明的高亮度，核心主打“高性能需求商務演示和教學應用”市場，用“智能+汞燈”的組合實現空前的成本控制力。

    “高性能讓產品好用、成熟技術，乃至于較低分辨率讓成本更低”——智能+汞燈組合的神州云科晨星系列新型商務機，在技術、性能和成本定位的三角關系中，幾乎是“市場此前沒有的產品”。而在目前的商務會議顯示場景中，投影機應用的主要問題就在于“往往外資品牌低價格產品，性能弱、沒有智能配置，且以單片式DLP技術為主”；“同時高價格端雖然產品品類豐富，但也缺乏智能機型，更是面臨更多來自于小間距LED、液晶大屏的競爭”。

    這樣的格局中，神州云科晨星系列用智能+高亮實現好用，用長壽命汞燈實現低成本，即補充了市場空白，實現了對競品技術挑戰的規避，特別是適合“性能需要高大上、綜合成本又要經濟性”的客戶選擇。

    再例如，神州云科晨星系列這輪新品還包括數款6000+亮度的激光工程投影機，如CX-L620U、CX-L670U等等。這些產品上，神州云科晨星系列給出的配置是3LCD光閥、6000-6700流明的亮度覆蓋、更輕小的機身設計、WUXGA (1920 x 1200)高分辨率等性能組合。

    近年來國內工程投影市場需求持續增長。其中雖然有疫情影響下的短暫波動，但是并不改變工程投影顯示持續穩健向好的局面。國內工程投影行業也形成了光峰、視美樂、索諾克等自主品牌占據行業前列的新格局。但是，本土工程投影品牌往往更側重于DLP技術機型。結合外資投影品牌DLP和LCD普及型工程機幾乎對半開的供給格局，這讓3LCD普及型工程投影國內市場始終比較薄弱。

    神州云科晨星系列產品的6000+亮度3LCD激光工程機型，恰是對本土品牌工程投影品類的一個“技術線補充”。通過發揮三片式、0.6X大光閥的優勢，這些產品可以在同等亮度的競品中形成差異性體驗價值。特別是適合滿足高色彩需求的入門型工程激光顯示客戶的需求。

    “在激烈競爭中，尋找差異點、空白點”，這是神州云科晨星系列新品的核心優勢和特點。能夠推出這樣的“精準定位產品”也是神州數碼敢于在今天行業品牌相對過剩的背景下，毅然入局的原因之一。

    市場競爭激烈，神州數碼底氣來自哪里？

    “點中市場空白”，神州云科晨星系列投影的問世，充分體現了神州數碼對投影行業需求的把控能力，同時這些產品的問世也是神州數碼行業上下游資源統合能力、市場掌控能力的寫照。

    國內投影需求市場經歷的技術和品牌陣營的結構性調整，實際上導致一個比較顯著的問題：即傳統外資巨頭的終端產品創新速度趕不上國內新秀品牌、也趕不上國內需求市場的變革。這也是外資巨頭產品市場占比不斷下降的原因。但是，另一方面，依托于全球市場巨大的采購和話語權優勢、以及長期經營的產業鏈控制力，外資企業在光閥等關鍵器的性能方面的競爭優勢依然明顯。

    “本土品牌夠創新、外資品牌既得技術資源優勢強”，這兩者之間的空白點就是神州云科晨星系列這輪新品的切入點：例如，本輪新品中有7000/8000流明的激光工程機型。這些機型的特點除了傳統激光高亮產品的優勢外，更是采用了0.67的大底單片式DLP光閥技術。而DLP 0.6X光閥產品，在近年來半導體產業供給緊張格局下無疑是稀缺產品。神州云科晨星系列這些產品的推出，充分體現了神州數碼作為行業20多年玩家的上游資源底蘊。

    另一方面，無論是商用市場的發展、教育市場對投影的創新應用等，都在告別簡單的“一塊幕布”的方案，而是日益重視利用投影的特殊呈現原理實現“差異化、特色化、區別于平板顯示”的“準工程”應用。至于工程投影應用的發展，更是始終以“創意光影”展現為核心方向。

    這種需求趨勢下，對下游客戶的“價值點”精準把握能力也就成了行業品牌競爭中的致勝核心之一。神州云科晨星系列投影產品在對客戶的親和度上無疑是更為友好的。特別是借助神州數碼在企業IT服務領域的經驗和人脈關系，為其更為精準的落地深耕提供了“下游資源”保障。同時，神州數碼對企業IT集成的熟練和熟悉、特別是在投影應用上的20多年實踐經驗，亦為其提供了更多“創新顯示”應用的素材方案和合作伙伴生態軟資產。

    更好的去統籌上下游資源，這一點上“神州云科晨星系列投影新品”無疑是“強大”的。從這一方向看，神州云科晨星系列投影產品也是神州數碼去填補自身滿足客戶需求端“成長與創新性”需要的努力——簡而言之，這些新品嵌入的是“先有市場、后有產品，且具有充分的上下游生態資源友好性”的神州數碼體系。

    綜上所述，國內投影市場雖然競爭異常激烈，但是持續成長的行業需求也非常明確。對于有實力的玩家，市場機遇期的大門依然會長期打開。特別是在創新應用、絕對增量市場變革因素支撐下，神州云科晨星系列投影新品的前途值得期待。